Несмотря на то что приблизительно две 1 ретп руководителей считали взятки неэтичными и не хотели их

Несмотря на то что приблизительно две 1 ретп руководителей считали взятки неэтичными и не хотели их давать, 88% также полагали, что отказ от предложения взяток может посипит, фирму в невыгодное с точки зрения Kuiixy]Kiuuiu положение. Такие дилеммы наиболее вероятно возникают, когда компания выходит на глобальные рынки, характеризующиеся разными культурами н уровнями экономического развития, где экономические предписания и этические стандарт ы могут быть совсем разными. Эти противоречия во внешних ожиданиях и требованиях между разными странами и рынками Moryi вести к стрессу на работе н непоследовательному поведению сотрудников по маркетингу и сбыту, что, в свою очередь, может поставить под улар долговременные взаимоотношения с поставщиками, партнерами по каналу и покупателями Компания может уменьшить гакне проблемы, разъясняя формальную социальную политику и этические стандаргы в своем изложении корпоративной миссии, а также сообщая об этих стандартах и добиваясь нх выполнения. К сожалению, не всегда легко решить, какими должны быть таких политикан стандарты. Существуют многочисленные философские традиции или схемы, которые менеджеры могут использовать, чтобы оценить этичность определенного действия. Разные фирмы или менеджеры могут следовать несколько отличающимся этическим нормам, особенно в странах с разными национальными культурами. На рис. 2.2 показано сравнение (по трем географическим регионам) доли изложенных в миссии этических стандартов компании, которые рассматривают ряд специальных вопросов. Обратите внимание, что большее количество компаний в Соединенных Штатах и Европе, по-видимому, сильнее озабочено соблюдением этических норм при осуществлении своей закупочном деятельности, нежели сбытовой и маркетинговой деятельности. Сравнивая фирмы по регионам, можно отметить, что американские компании больше озабочены информацией о собственности фирмы. Канадские фирмы, вероятнее всего, имеют определенные руководящие принципы, касающиеся ответственности за состояние окружающей среды, а европейские компании более часто имеют стандарты, сфокусированные на технике безопасности па рабочем месте. Продвижение товаров

Последние часто продаются напрямую, а потребительские товары, за редким исключением, используют одн

Последние часто продаются напрямую, а потребительские товары, за редким исключением, используют одни пли несколько каналов распределения. Доступность продукта особенно важна для потребительских товаров из-за больших сумм, которые тратятся иа продвижение товара, чтобы познакомить потребителей с продуктом н стимулировать его использование. Система распределения эффективнее, если компания использует те же самые каналы для других своих продуктов и имеет репутацию фнрм:.1, которая успешно выводит на рынок новые продукты. В течение этана внедрения расходы на продвижение, включаюпше затраты на рекламу и штат специалистов в области сбыта, составляют большой процент выручки, особенно для недорогих товаров массового спроса. Некоторые онлайновые фирмы, преследуя цели продвижения, довели себя до банкротства. Что касается товаров производственного назначения, то здесь затраты на персональные продажи, гсак правило, гораздо выше, чем рекламные расходы. На начальном этане задача коммуникативной политики состоит в том, чтобы создать осведомленность относительно уникальности нового продукта, что обычно является дорогостоящим предприятием. Более того, расходы на мероприятия по стимулированию сбыта (такие как демонстрации в магазинах, премии, купоны, образцы н установление цен на уровне ниже прейскурантных), необходимые, чтобы добиться доступности продукта и его опробования, являются существенными. Что касается товаров производственного назначения, то время, необходимое, чтобы создать осведомленность относительно уникальности продукта, чаете велико вследствие сложности систем закупки. Этап роста. Этот этап начинается с резкого увеличения продаж. На этапе роста продолжаются важные усовершенствования продукта, но более медленными темпами. Возрастающая дифференциация торговых марок имеет место главным образом в характеристиках продукта. Товарная линия расширяется, чтобы привлечь новые сегменты. Э го осуществляется посредством предложения множества цени разных характеристиклродукта. Во время последней части этапа роста фирма особенно доминирующая прикладывает все усилия для того, чтобы продлить стадию роста, проникая в новые сегменты, снижая издержки, повышая качество продукта, добавляя новые характеристики и пытаясь повыситыштенсивноегь использования продукта существующими потребителями. Цемент Оптом

Не считая роста тепла морской адвек- ции, прирост тепла в водах приатлантического сектора Арктическ

Не считая роста тепла морской адвек- ции, прирост тепла в водах приатлантического сектора Арктического бассейна только за счет изменения альбедо составит 32хЗх106х1010=960х1016 ккал/год. Все это тепло будет в конечном счете отдано в атмосферу на ее подогрев, так же как и межгодовые колебания за-. паса холода в Охотском и Беринговом морях, равные, по нашим расчетам, примерно 400 хЮ16 ккал/год, уйдут на охлаждение ее. Подогрев воздуха в Приатлантике в 2,5 раза выше охлаждения, которое могут навлечь сбросные воды в северо-западную часть Тихого океана. Это дает основание считать, что эффект потепления на западе Евразии может погасить эффект похолодания, вызываемого сбросными водами на востоке Евразии. Справедливость такого вывода обосновывается также данными последних исследований. Они, как уже отмечалось, устанавливают, что синоптические процессы над Северной Атлантикой, определяемые ее потеплением, угнетают сибирский максимум вплоть до его разрушения. Разрушение сибирского максимума и выходы западных циклонов зимой на Охотское море оказывают исключительно большое влияние на развитие синоптических процессов северо-западной части Тихого океана, так как такие выходы связаны с выносом тепла на восток Азии. Все это 'позволяет заключить, что 140 ООО км8 воды, переброшенной из Арктического бассейна в Берингово море, не в состоянии в заметном объеме на сколько-нибудь длительное время охладить северо-западную часть Тихого океана, северные острова Японии и наше Приморье. Максимальная аномалия, которую может дать охлаждение, не выйдет за пределы похолоданий, происходивших за последние 3040 лет. Непривычных понижений температуры не произойдет. Даже в самом худшем случае при максимальной аномалии охлаждение продлится не больше двух лет, и то оно скажется только в теплый период года. В холодные периоды похолодания, сверх обычно наблюдаемых, вообще исключаются. В целях предосторожности в сельскохозяйственном производстве в период первых двух лет перекачки необходимо провести некоторые профилактические мероприятия: ограничиться более хладостойкими культурами, чем те, которые обычно возделываются в области нашего Приморья и в Северной Японии, а также оградить многолетние культуры от возможных весенних похолоданий (окучивание, укрытие, задымление, вентиляция и прочие обычные меры, применяемые при ожидании весенних заморозков). Первые этапы мелиорации климата Поскольку все эти происходившие на континентах климатические изменения зависели от параметров водо-и теплообмена Арктического бассейна с Атлантикой, мы, изучив эти параметры, можем через их регулирование изменять климат не вообще, а выбирая желательные для нас масштабы. Однако существуют практические соображения, которые ограничивают право выбора амплитуды изменений. Совершенно очевидно, что нельзя встать на путь очень медленных преобразований, так как вследствие самоохлаждения и саморазрастания ледяного покрова эксплуатационные расходы повышаются. С другой стороны, исключается возможность быстрых и очень крупных изменений из-за необходимости считаться с достаточно плавными изменениями современных экологических условий органического, в первую очередь сложившегося растительного мира. Цемент Оптом

Он встал на скамейку и сказал: «Ребята, давайте посмотрим на эту ситуацию шире

Он встал на скамейку и сказал: Ребята, давайте посмотрим на эту ситуацию шире. В Китае живет 800 миллионов человек, которые даже не знают о том, что этот матч состоялся. Все население земли за единственным несущественным исключением состоит из других людей. И большинство людей в мире не знают и никогда не узнают о вашем существовании. У многих ваших друзей и знакомых проблемы гораздо серьезнее, чем у вас. Вы можете игнорировать их и сосредоточиться на себе или научиться ставить нужды других выше собственных. 2. Зрелость Когда я пишу эти строки, моим внучкам Ханне и Мэдди исполнилось по три года. Я только что чудесно провел с ними День благодарения и получил громадное удовольствие, наблюдая за их играми и выполняя их просьбы. Но рассказывая о них, мне хочется упомянуть одну вещь. За все время, что мы провели вместе, они ни разу не спросили: Что я могу для тебя сделать, дедушка? В три года это нормально. Но в тридцать недопустимо! Мы часто ждем, что зрелость придет с возрастом, но, к сожалению, иногда к нам приходит только возраст. Семь лет назад популярный автор и известный консультант Боб Бафорд написал замечательную книгу Половина дистанции (Halftime). Главная идея книги в том, что по мере вступления в средний возраст многими людьми овладевает желание сделать свою жизнь более значимой. Бафорд называет это состояние половиной дистанции. Он говорит, что большинство людей во второй половине жизни пытаются делать то же, что и в первой только больше. Хотя, на самом деле, ключ к успеху в том, чтобы критически оценить пройденный путь, сфокусироваться на том, что у вас получается лучше всего, и сделать своей целью бескорыстную помощь людям. Вот как Бафорд характеризует разницу в жизненной позиции людей на первой и второй половинах дистанции: На первой половине дистанции ваше "я" маленькое, а на второй большое. "Я" первой половины закручивается внутрь, затягиваясь все туже и туже вокруг себя. "Я" второй половины разворачивается, высвобождая потенциал туго сжатой пружины. продажа поддержанных автомобилей

Вся хитрость в том, чтобы знать, что есть что

Вся хитрость в том, чтобы знать, что есть что. Предлагаю вам ответить на четыре вопроса, которые помогут определить, подходящее ли это время, чтобы сделать правильный ход. I. ИЗВЕСТНО ЛИ МНЕ ЧТО-НИБУДЬ, ЧЕГО НЕ ЗНАЕТ, ПО ДОЛЖЕН ЗНАТЬ МОЙ БОСС? Каждый лидер в среднем звене организации знает то, что неизвестно боссу. Это не только в порядке вещей, это хорошо. Бывают моменты, когда босс не знает чего-то из того, что известно вам и о чем вы должны ему сообщить. В противном случае его незнание может навредить организации или ему самому. Мой брат Ларри, замечательный лидер и весьма преуспевающий бизнесмен, говорит своим сотрудникам, что его следует информировать в двух случаях: когда имеется серьезная проблема или когда есть прекрасная возможность. Ему нужно быть в курсе серьезных проблем из-за их потенциального негативного влияния на компанию. О прекрасных возможностях он должен знать по аналогичной причине они также могут отражаться на жизни компании, только положительно. В любом случае он не должен оставаться в стороне от того, как компания и ее лидеры действуют в тех или иных обстоятельствах. Как узнать, стоит ли сообщать лидеру важную, на ваш взгляд, информацию? Мне известны лишь два способа это выяснить. Вы можете задавать специфические вопросы, требуя, чтобы лидер описал конкретные ситуации, о которых вы должны ставить его в известность, как это сделал Ларри. Или же можете действовать по обстановке, методом проб и ошибок, используя здравый смысл, пока подобные ситуации не будут определены. 2. ОГРАНИЧЕНО ЛИ ВРЕМЯ? Есть одна старая поговорка: Лучше одно слово, сказанное вовремя, чем два, произнесенные с опозданием. Если это было верно много лет назад, то это особенно актуально сегодня, в стремительно меняющемся обществе, когда информация и рынки развиваются столь быстро. Константин Никандрос, президент Conoco, говорил: Конкурентный рынок усыпан хорошими идеями, чье время пришло и ушло, потому что никто не уделил должного внимания быстрому решению и попаданию в распахнутое окно возможности. магазины краснодара

В условиях многочисленных описанных встреч теплых и холодных течений траектория движения воды чрезв

В условиях многочисленных описанных встреч теплых и холодных течений траектория движения воды чрезвычайно сложна. Так, частица тихоокеанской воды, пройдя Чукотское море и весь Арктический бассейн, уходит в Атлантику по трассе Восточно-Гренландского течения. Далее по трассе Западно-Гренландского течения она может подняться в северную область Баффинова залива и вновь спуститься на юг по трассе Лабрадора. От Ньюфаундленда она вместе с Северо-Атлантическим течением, а затем по трассам Норвежского и Шпицбергенского течений может вновь войти в Арктический бассейн и подо льдом вернуться к Чукотскому морю. Эта частица-пу-тешественница на своем пути способна неоднократно повышать и понижать свою температуру за счет тепла и холода окружающих и встречных вод. Такая беспорядочность движения, естественно, снижает тепловую эффективность системы Гольфстрима, особенно в высоких широтах. Словом, вся океаническая область на северо-запад от линии Большая Ньюфаундлендская банка Новая Земля напоминает резервуар-смеситель, в котором хорошо перемешиваются холодные воды Арктики с теплыми водами Гольфстрима. Однако на всех своих трассах теплые течения теряют не только тепло, но и водные массы, а это еще больше снижает общее теплосодержание потока теплых вод. В результате всех этих потерь до Северного Ледовитого океана доходит очень немного тепла Гольфстрима. Гольфстрим добирается сюда истощенным. На 38s северной широты годовая мощность Гольфстрима 2 585 ООО км3, а температура на поверхности в янва-варе 18. Когда же Гольфстрим под названием Северо-Атлантического течения входит в Северный Ледовитый океан через Фареро-Шетландский пролив, его мощность всего 298 000 км3 при теплосодержании 1922 X1015 ккал. Средняя температура 6,5, тогда как у берегов Флориды она была 20. А на 61 северной широты мощность теплого течения составляет только 12% от той мощности, которая была на 30 северной широты. В Арктический же бассейн попадают уже остатки остатков. На 81 северной широты в среднем поступает 135 000 км3 при средней температуре примерно 1,9 и при теплосодержании 250 Х1015 ккал. По сравнению с теми щедрыми дарами, которые расточал Гольфстрим на 38 северной широты, 81* получает лишь 5% теплых вод, а теплосодержание их составляет менее процента от того количества, которым располагала широта, близкая к Нью-Йорку. Ч. Брукс, на выводы которого мы уже не раз ссылались, убедительно показал, как противоток теплых и холодных течений грабит тепло системы Гольфстрима и с какой стремительностью вследствие этого слабеет Гольфстрим по мере удаления на север. Брукс пишет: Рассмотрение изотерм водной поверхности северной части Атлантического океана показывает, что январская температура вдоль осевой части Гольфстрима составляет 21,7 на 30 северной широты и 17,8 на 38 северной широты, понижаясь примерно на 0,5 на 1 широты. С другой стороны, между 38 и 43 северной широты (область смешения теплых вод Гольфстрима с холодными водами Лабрадора. П. Б.) температура снижается примерно на 12,3 на протяжении всего лишь 5 широты. качели дача

Такая напряженность ведет к сомнениям, низкому уровню доверия и в конечном счетек непродуктивным от

Такая напряженность ведет к сомнениям, низкому уровню доверия и в конечном счетек непродуктивным отношениям. В качестве типичного примера можно привести эмоционального менеджера по персоналу, сердечного, доступного всем и открытого, здоровающегося со всеми, называющего всех по имени и интересующегося личными проблемами людей, но жалующегося на нетерпимость и предвзятость менеджера по производству. Менеджер же по производству чистой воды аналитик личность спокойная, немного отстраненная и труднодоступная (как правило, отгораживается от других своим столом), с каменным, ничего не выражающим лицом и ориентированная на факты. Вы без труда представите, какие между ними происходят стычки. В то время как менеджер по персоналу занят созданием дружеских взаимоотношений и интересуется общими мнениями и взглядами, менеджер по производству, которому не терпится приступить к делу, настаивает на конкретных деталях. В результате таких пагубных контактов менеджер по персоналу считает менеджера по производству придирчивой и надменной особой, не интересующейся ни им, ни его услугами. Менеджер по производству думает, что менеджер по персоналу плавает в своих делах и назойливо лезет с вопросами, не имеющими прямого отношения к делу. Напряженность между ними очевидна, и у обоих есть причины, оправдывающие напряженность, ни одна из которых не имеет ни малейшего отношения к производимому продукту. У каждого поведенческого стиля есть своей собственный оригинальный пакет приоритетов того, что необходимо делать в первую очередь, и собственные темпы выполнения заданий. Для кого-то традиционно: Мне это было нужно уже вчера; для других вполне приемлемо: Рано или поздно, но это должно быть сделано. Когда темпы и приоритеты двух стилей несовместимы, развиваются отравляющие, порождающие напряженность отношения. Как видно на рис. 2.6, взаимодействие пар деятельныйэмоциональный и дружескийаналитический ведет к возникновению проблем на почве приоритетов. В то время как деятельный и аналитический типы хотят получить факты и выполнить задания для достижения поставленных целей, эмоциональный и дружеский типы хотят совершенствовать личные взаимоотношения. качели дача